カイシャを卒業してフリー編集者になると、
いろいろな出版社と仕事をすることになります。
A社の仕事で、とっても魅力的な人（Bさんとします）
を見つけたら、まずはA社に
「Bさんの本とかどうですか？」と提案してみる。
反応がいまいちだったら、
ほかのクライアントC社にアタック！（しないこともありますが）
「Bさんというすごい人物がいて～（略）」と。
だめでもいいの。わたしはずっと忘れないから。
あとは、機転が利く広報さんがいるところはいい印象。
取材、校正のやりとりがスムーズで、
「ああ、なんか楽しかった」という思い出が残ると、
必ず次につなげます。
「次、○○のテーマのときにまた取材を
お申し込みしよう！」と。
あとはなぜか美人広報さんに弱いよ！
さて、取材のときに、信じらんないぐらい
話が長い人がいます。
「話ながっ！」と思いながらも、こちらは
聞く商売なので、時間が許す限り話を聞きます。
うなずきすぎて頭がもげそうなぐらい。
こちらとしては「これぐらい聞けば400文字は書けるな」と
予測が立ったら、第一弾の気のユルメを行います。
気はゆるんでいるのですが、ここから結構重要。
400文字の執筆で済む取材だとしても、
本1冊書けるぐらいにたくさん話を聞けば、
原稿は煮詰まって濃密になります。
そして、
「そんなことより、ぶっちゃけなんでこのお仕事を？」
というように、別の方向に話題を振ってみます。
本題の取材テーマとは離れたところについて
熱く語るタイプの人が好きです。
そういうのを聞くとガゼン燃えるわねえ。
フリー編集者は流しの広報役みたいなもの。
うまく使ってくださいよ！
（木村悦子）
